市场划分首先要选择你的产品结构。比如说我们现在产品结构有期刊印刷、书刊印刷、票据印刷、包装盒印刷制作，等等，我们现在好多企业产品结构比较乱，什么东西都做，不管自己有优势还是没有优势的外发反正接到手上再说，这样不知道如何定位企业才能发展，不知道自己的产品结构究竟是什么，如何去选择，到头来客户没有服务好，品质没有搞上去，弄来弄去客户也跑掉了。

  市场划分的第二点，要根据产品结构，选择你的硬件，也就是你的设备。不是说我搞印刷，先买了印刷机我再去选择市场，应该是先认识市场再选择设备，然后看准市场，在市场上找准自己所要承接的产品结构层面，知道自己要干什么，然后再选择硬件设备。设备有了，市场也看准了，确定了自己要做的，提升硬件设备，干书刊印刷的选择书刊印刷设备，干包装盒印刷制作的选择包装盒裱糊等印后设备，干彩印的选择多色机，这些都得找准胃口，工欲善其事，必先利其器，讲的也就是这个道理。

  市场划分的第三个方面，就是企业要选择好优秀的管理人才和技术人才。优秀人才能推动一个企业在参与激烈的市场竞争中快速发展。你搞书刊印刷，就按照书刊印刷的整套模式选择优秀的管理人才和技术人才；你搞其他包装盒印刷等的，就按其他印刷的标准来选择。总之，你选择的人必须有针对性，符合按岗位按职责按专业的要求，人才彩色企业最大的支撑和财富哦。

  市场划分的第四点，就是要有相应的管理方法。用什么方法去管理，这是一个印刷企业必须要想到也必须要做到的。每个印刷企业都有自身的特点和实际情况，不是说世界上最好的印刷管理方法都可以用。优秀的管理人才都会结合自身的实际和面临的市场情况，来制定一套完整科学的管理方法。我们现在有些印刷企业在选择管理方法上一贯盲从，看别的企业管理搞得好，管理方法先进，就盲目跟着学，按别人的思路去办，脱离了自身实际情况，脱离了自身面临的市场需求，结果越学管理效果越差。为什么呢？你的企业跟别人的企业实际情况不一样，你的产品结构层面的市场划分不一样，也就是说你的市场需求跟别人的不一样。不言而喻，你一味地去学别人的，完全照搬照抄别人成功的管理方法肯定行不通。就像服装，最漂亮的可能身材版型跟你不一样。合适才是最重要。

  对印刷企业来说，抓印刷产品的一致性也很重要。如果一个企业受设备和技术的限制，在市场划分中只能做低档产品的，就不能承担中高档产品，否则就很难保证产品质量。印刷厂的产品是批量的，而不是单张的。比如一种书要出版发行一万册，那么从质量上印刷厂就要根据市场划分从高、中、低三个档次来保证这一万册书形同一样，这就是一致性。一万册书出现了纸张、墨色等不一样的情况，就说明印刷质量出现了问题。产品定位走性价比低价位路线还是定位高端做精品这些也非常的重要，直接影响您企业以后的发展。 

  印刷企业通过产品与渠道在策略上的有效整合，从单一的大众化推广思路中脱离出来，将注意力放到对自己承接的产品结构层面进行清晰的市场划分，形成符合自身竞争优势的产品结构导向，才能挖掘更多的商业机会，提高更有效的成功概率。利用自身的优势能替客户解决最实际的问题提供一站式的优质服务这些才是重要的。所述几点值得印企逐一对照借鉴，如果有兴趣我们欢迎过来聊聊，谢谢。