价格战的今天,企业该如何从容应对才好
发布时间:2015-05-22      发布人:管理员
上海印刷公司--锐质印刷新闻导读:价格战的今天,企业该如何从容应对才好

印刷业的我们同样遭遇着价格战,也不仅仅是我们上海地区的印刷厂,全国各地,各个行业也同样是这样。下面我们看看装饰行业的一则消息新闻。在这个时间就是金钱的时代,省到就是赚到,金凯德以其独有的方式,为行业注入一股新的活力,让低价竞争从此显得苍白无力。

面对市场上琳琅满目的木门产品,作为消费者的您是否感到了一丝茫然?在中国门业竞争日趋激烈的今天,层出不穷的营销手段让人应接不暇,赤裸裸的价格战更是引发了市场上接二连三的哄抢,风头甚至盖过了市场上的久经沙场的大品牌。我们不禁要思考,价格战,真的是打破市场困局的必杀技吗?

认清低价的本质,不为低价所动摇

纵观整个行业,外观一模一样的产品比比皆是。今天某个品牌上了一款新品,也许过几天你就会在一家不起眼的店里发现一模一样的款式。但不同的是,几乎一模一样的两款产品,价格上却有着天壤之别。价格上的差异,势必吸引众多消费者的眼球。由此可见,价格战最明显的优势就在于,可以瞬间击溃消费者的心理防线,进而促成交易的达成。

为什么同样的产品,价格却有几百元甚至上千元的差距呢?便宜的产品就一定性价比高,价格昂贵的产品就一定充满着暴力吗?这个问题需要我们冷静去思考。

如何做到低价?其实无非几点:通过规模化生产降低成本,通过减少原材料成本进而降低成本,通过管理降低其他费用。装饰行业,任何一个制造生产也同样是这样,我们印刷厂提供画册印刷,书刊印刷的时候也是同样,数量越大,想要成品低,要不数量再多些,或者原材料纸张价格低廉些的,以及配套的后工艺所用材料同样。当然,出来的东西对于专业客户还是一眼看出来,毕竟是质的不同。

由此观之,中小企业的规模化程度注定不如大企业,所以想要达到低价,只有后两种可能。降低原材料成本,固然可以降低产品的价格,但是不能忽视的是,在这背后,很可能是以牺牲你家人健康为代价。劣质的涂料,不合格的胶水,都将给你的家人带来巨大的隐患。

品牌的价值无可代替

 

为什么选择大品牌?树大招风这个道理自不必说。大品牌所受到的关注将远大于市井街头的无名品牌,无论是消费者的关注还是有关部门的监管,都促使着这些企业用更高的要求来约束自己,因为一招不慎也许就会痛失全局,他们不希望出现在食品行业的悲剧在木门行业重演。

大品牌通过规模化的生产,精细化的管理可以有效降低降低生产成本。试问,一家拥有上百家专卖店的品牌,与只有几家店小作坊相比,批量采购原材料时哪个价格更低?底价的迷局不攻自破。

金凯德经销商的话让人印象深刻:“有没有发现如果你用低价购买意见便宜的东西,付钱的时候你是很高兴的。而每次用它的时候你会感到不舒服!而你如果购买高质量的东西,在付钱的时候会觉得很心疼,而每次用起它时。你会感到很顺心很舒服,生活的格调在于一个人的品味,生命的质量在于一个人的选择。买门如此,做人亦如此。”

的确,正是一些优秀企业的坚持,让中国门业不至于沦为价格战的傀儡。中国门业若想长远发展,不能用低价做市场搬运工,需要每个企业家用智慧和勇气谋求行业的可持续发展。

金凯德集团作为中国门业集成领军品牌,以金品质在行业内外备受赞誉,根据消费者的需求和选择,可实现多个门类产品,同一品牌,统一管理,统一服务,让家装用门一站式购齐且与家装风格统一,让消费在家装选门方面更便捷与专业,改变了消费者单一购买家装用门产品,然后拼凑在一起的传统做法。

集成门业的具有诸多优势,对多个门类产品,同一品牌,统一管理,统一服务。而且门品齐全,包含钢木门、防火门、安全门、木门、卫浴门、非标门等多种门品一站式购齐;风格统一;让消费更便捷与专业。

市场活跃度比价格更容易引起消费者的关注。在互联网日益普及的今天,消费者对产品提出了更多的要求,消费者的购买必须建立在他们对产品认同的基础至上。这种认同源于对价格、产品、品牌、用户体验、品牌传播等多方面。产品上市之后,除了对产品和价格的认同之外,其他认同方式都需要一定的营销支持。在品牌活跃度上,不甘寂寞的金凯德集团,给我们带来了更多意想不到的惊喜。

步入2015年,金凯德先是在3月举办的经销商峰会上,一小时签单达到2.38亿,创造了又一个行业奇迹。520日,金凯德集团成功签约沪昆高铁列车冠名,开创了中国门业的又一个里程碑,标志着金凯德集团将沿着集成化的道路高速疾驰,用实力展现集成门业的速度与激情。

金凯德集团的产品,也许不是市场上价格最低的产品。但金凯德凭借着品牌化服务,很好的解决了传统家装用门中的不同品牌产品对接追踪的问题,同一品牌,统一管理,统一服务,消费者只需要一个电话,家装用门的所有问题都能解决,售前、售中、售后都是配套服务,为自己省下更多时间和精力。在这个时间就是金钱的时代,省到就是赚到,金凯德以其独有的方式,为行业注入一股新的活力,让低价竞争从此显得苍白无力。

所以,任何行业,低价并不可怕,反而价格战是必须要有的,而且是来的越早越好。下面我们再看看现在商界非常有名的2位大佬的对话。

商战老江湖潘石屹与创业猛男刘强东做客优酷脱口秀节目《老友记》,谈价格战的经历和感悟。刘强东说自己和老潘都是简单直接的人,老潘认同说,行业新力量进入时,一定是语不惊人死不休。新浪科技整理了对话要点,虎嗅摘编原文。

 

为什么打?早晚要打!

潘石屹:(价格战)就这个事情开始的时候你是怎么想的?

刘强东:首先就是有一个必然性,这一战是不可避免的。老实说,京东如果我们不主动发起来对国美苏宁的这汇总进攻,我相信早晚有一天他们两家也会联合起来,发动对我们进攻。

 

我们都是简单的人

潘石屹:我看到你发的一张照片,说是整个商战的指挥由谁谁负责,把我乐死了,里面一个打苏宁指挥部。

刘强东:我也没想到,我们5个部门组成一个这场战争的临时指挥部,每个人抱一个笔记本,就都坐那儿了,我说过去看看,结果发现门口贴着一个牌子说打苏宁指挥部。我也觉得我们的团队挺可爱的,所以随手就拍下来了。

潘石屹:结果我看下面有个人留言,我就转发了。下面马上有人说,你马上成立一个打任志强指挥部。

刘强东:我们都是简单直接的人。

潘石屹:对,当一个行业新的力量进来的时候,这个人一定是语不惊人死不休的。

刘强东:会有震动。

潘石屹:我刚刚在北京做房地产的时候,房地产的八大家八小家,国有企业占垄断地位,人家都是论资排辈,谁是北京房产老大,谁是老二,人家坐位置的时候,你就自己坐在什么位置就行了。突然你要介入一个市场,代表一个新秩序进来的话,这些已有的秩序里面,论资排辈的人,一定是妨碍你的。

 

815是最佳时机?

刘强东:我创业到现在有14年了,天天都是在战争打架中过来的。没有战争就不可能走到今天。当然,我们确实有战略,跟国美苏宁打仗对我们来讲是最有利的时机。如果再晚一年,我们规模也很大了,我们会为此付出昂贵的代价。太小的时候你要打,别人不理你,李国庆老是说跟我们打价格战,我根本不理他,因为他太小了。

苏宁是814日晚上要做一个80亿的发债,814日微博上我已经显露出来,当时我花了10分钟时间和公司核心高管有一个简短电话交流。大家就认为说这时候打他吧。其实跟这个发债有一定关系,但绝对不是因为这个,还是估摸这场战争是不可避免的。我们也觉得在这个时候,苏宁线下往线上转的过程中,对京东来讲肯定是最佳时机。

 

战争是为了自己活

潘石屹:有些媒体所你们没有真的降价,是先把价格提起来,然后再降下去,这属实么?

刘强东:这种情况是不存在的,像这种情形往往是说,我哪天弄个四折疯抢,只有自己和自己玩的时候,才可能采取这种很无聊的措施,而这场战争是公开透明的,我们直接点名道姓了,你和苏宁比价去,所以我单方面的涨价,再降回来没有意义,我们已经让用户打开苏宁的网站,也保留京东网站,时刻关注价格。

潘石屹:从线上交易量你们三家的排行榜是怎样的。

刘强东:线上肯定我们第一,远远超过国美苏宁。

潘石屹:线下他们两家的量还很大吗。

刘强东:如果把他们线下算上,我们就是小很多了。他们线上线下加一起一千亿规模。我们去年200多亿元,今年也就是600亿交易额。

潘石屹:现在就是说家电销售这个行业,大部分还在线下。

刘强东:99%还在线下。特别很多消费者还坚固认为,线下买大家电比较靠谱,心理更踏实,他老觉得线上买大家电没有安装售后,其实很多消费者不知道,大家电所有安装调试时候都是厂商来做的,跟销售商没有关系。

线上线下买,比拼的就是价格和服务,没有别的了。

潘石屹:我觉得你们这个战争的实质,还是你代表的是线上的、网上交易的新模式,新模式对旧模式是冲击,当你在新模式,你自己相信了,你的投资者就相信了,新力量介入旧秩序,还要打破,旧的东西是不是落后的东西,如果是一个好的东西你要破坏,你就破坏不了。他如果是个落后的东西,效率也不高,价格也高,服务也不好,这样情况下的话,你就可以打垮他。

刘强东:听了潘总一句话,我回去应该把价格战再打5

潘石屹:你宣布这个商战,最后的结果可能就是线下这些实体店业务,会受到大量萎缩。

刘强东:现在三家都在反思,可以看到苏宁的信息系统是个短板,我们在补货这块,货物库存不够充足,所以有这场战争之后,实际上每个人都反思了。也有利于弥补自己的短板。大家会不爽,但这就是商业竞争。

刘强东:很多人和我说,甚至很多老师同学都给我打电话,说刘强东你现在和当初的感觉不一样了,感觉你好斗了有点,其实我觉得不是这样的,因为你作为创业人,特别小的公司,战争其实是为了活着。只是为了给自己挣扎,给自己打下来一个存活的空间。

 

我为什么突然不敢怎么说话了?

潘石屹:就是跟国美苏宁的这一次战争,是你挑起来的。我看你跟当当的国庆,好像不是你先挑起来的吧,是什么过程。

刘强东:两次有相似之处,两次都是微博上,双方都是发微博,有一种兵刀宣战、刀光剑影的杀气,双方都要发狠,说我要如何如何,这个是一样的。当然品类不一样,背后必然性都一样,京东进入图书,和李国庆大战不可避免,京东进入家电,那么和国美苏宁价格战也不可避免。

潘石屹:好像你跟当当网刚打价格战第三天,我就跟俞渝一起吃饭,我就问她公司盈利状况如何。她说盈什么利呢,因为京东过来,明明一个盈利的商业模式,现在每本书要亏上几分钱,这怎么做。

刘强东:我觉得打仗肯定讲策略,世界上我没看到任何战争像莽夫上来就打。当时打当当,也是因为图书刚进入规模比较小,即使讲亏损,我们亏损只有他们十分之一情况下有同样的效果,打国美苏宁也是如此,因为他们规模是我们十倍。我们为此付出代价,肯定最多只有他十分之一,但效果一样。大家肯定会对这个事情不爽,但这就是商业竞争,没有办法的事情。

最后一个疑惑,当时815大战第三天第四天,风向就有个转变,导致我一直也不怎么敢说话,一帮媒体说这场大战实际上是京东背后的美国资本,对中国民族连锁店的一次有阴谋的打击等等,而且我觉得改革开放30年了,怎么还会有这个强调,而且最让我觉得比较苦闷的就是说,很多政府领导,对这种论调很认可,说京东你这样是不是打击我们民族产业了,我说我也是民族,我刘强东也是中国人。

所以我觉得这种行为,一旦超出了正常的商业范畴,变了调子变了味,这一点反而让我有点担忧。

 

 

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